九游体育app娱乐欧洲品牌堪称＂大忽悠中的大忽悠＂-九游(中国)jiuyou·官方网站-登录入口

文 |    听风译码

前段时候，一则令东说念主瞠目艳羡的新闻在消费圈炸开了锅。在第五届消博会上，一款名为捷克弗罗明冰河季水的饮用水闪亮登场，陡然眩惑了无数眼神。这瓶 750 毫升的水，售价竟高达 988 元，特别于三百多瓶粗拙"水中贵族"。如斯离谱的价钱，陡然焚烧了众人的兴趣心，寰球纷繁想到，这水究竟凭什么这样贵？

在如今这个消费多元化的时间，我们见过各式机要的商品，从奢华的珠宝到顶级的跑车，但一瓶水卖到近千元，如故超出了好多东说念主的融会。这背后究竟荫藏着若何的贸易逻辑？是实在的天值地值，如故一场全心商酌的营销骗局？今天，就让我们一同深入探究，揭开这瓶"天价水"背后的玄妙面纱，同期聊聊那些把粗拙水卖成挥霍的营销"魔法"。

这瓶捷克弗罗明冰河季水，价钱用功自然有一套看似"合理"的说法。它堪称取自捷克国宝级地下水资源保护区，水龄最初 1.5 万年。联想一下，这水在地下历经了漫长的岁月，见证了无数的历史变迁，水质白净且极其稀缺，仿佛每一滴都蕴含着岁月的精华。

不仅如斯，它的"阅历"还十分注目。环球姑娘大赛、迪拜七星级风帆旅舍、卡塔尔航空头等舱，这些高端场面都指定使用这款水。这无疑给这瓶水披上了一层丽都的外套，让东说念主以为它即是高端、奢华的秀丽。

关系词，只是靠"万大哥水"这个噱头显著不够。坐褥商还别出机杼地在瓶子里塞了 3 颗自然水晶，声称这些水晶里含有多种对东说念主体成心的矿物资，历久饮用，这些矿物资能被东说念主体接管，成心健康。这听起来险些就像是一瓶具有神奇功效的"魔法水"，仿佛喝了它就能延年益寿、芳华永驻。

但当我们安逸下来仔细念念考，就会发现其中的问题。这些所谓的功效的确有科学依据吗？万大哥水就一定比粗拙水好吗？自然水晶里的矿物资的确能通过喝水被东说念主体灵验接管吗？这些问题都值得我们深念念。

为了进一步了解这款水，我额外去淘宝上搜索了一番，发现它还有不带水晶的粗拙版。如果是玻璃瓶，750 毫升装一瓶只须 75 块；若是塑料瓶，两瓶一升装的水只须 69 元。想想看，只须 69 元就能喝到所谓的"万大哥水"，这和 988 元的版块比拟，品性相通却"加量不涨价"，这宽敞的价钱互异背后，究竟荫藏着什么？

其实，这瓶"天价水"更像是一场全心商酌的营销闹剧。它欺诈了东说念主们对稀缺资源、高端场面的向往，以及对健康养生的追求，通过制造各式噱头，眩惑消费者的眼球，从而举高价钱，取得高额利润。在瓶装水的百年历史上，像捷克弗罗明冰河季水这样"魔怔"的玩家自然不算多，但把粗拙的水卖出挥霍的溢价，却是好多水品牌共同的联想。其中，巴黎水和圣培露堪称最到手的代表。这两家公司如今都是雀巢旗下的同门昆仲，在通向浪掷之路上的贸易妙技也有不约而同之妙。接下来，就让我们以它们为例，深入探讨如何把普粗拙通的水卖成挥霍。

挥霍最蹙迫的是什么？谜底无疑是血缘。凡是是个有点年事的上古顶奢品牌，都会跟你讲一大堆品牌血缘的故事，还有蓝血品牌、红血品牌这样的说法。这背后的原因，要牵记到挥霍业刚刚出生的 18 世纪欧洲。其时，挥霍主要劳动的对象都是王室贵族。

比如路易威登，它的创举东说念主路易威登本东说念主即是给贵族作念旅行箱的工匠。他全心制作的旅行箱，不仅工艺渊博，况且盘算推算独到，简略满足贵族们出行时的各式需求。久而久之，路易威登就成了高品性、奢华的代名词。

再如爱马仕，其创举东说念主艾德莉 · 爱马仕是一位在诺曼底制作马具的匠东说念主。他制作的马具，选材严格，制作精细，深受贵族们的喜爱。随着时候的推移，爱马仕缓缓从制作马具拓展到其他皮具界限，但长久保抓着对品性的极致追求，成为了全球有名的挥霍牌。

如今，挥霍所营销的血缘，其实即是他们所劳动的王室贵族血缘。他们所贩卖的，亦然王室同款的尊贵感。这就好比给主子当太久包衣，时候深入，我方都产生了幻觉，以为主子的血缘曾经潜移暗化到我方体内了。自然这种说法有些夸张，但也形象地评释了挥霍品牌对血缘的怜爱和传承。

既然挥霍矜重血缘，那么水的血缘来自哪儿呢？总不可捏造发明一个欧洲王室专用水吧。其实，水的"血缘"是由产地决定的。矿泉水矜重"名山出名水"，水源存在一定的稀缺性，况且探矿征战是一个勘测难、周期长的事情。是以这些年，国内矿泉水品牌都心爱讲水源地的故事。

你说你是长白山泉水，我即是昆仑山泉水；你在唐古拉山汲水，我就在大理苍山开矿。和洽水源地，品牌们还会开个 TVC 告白，解说勘测师深入原始丛林，探问三山五岳，徒步上百公里，终末在海拔上千米、温度零下十几度的所在找到一处优质水源的故事。这些故事充满了冒险和探索的精神，让消费者对水源地产生了玄妙感和向往之情。

但在讲故事这方面，欧洲品牌堪称"大忽悠中的大忽悠"。以巴黎水为例，它把我方的创世听说一直往前推到了公元前 218 年的第二次布匿干戈。凭据巴黎水官网的说法，其时迦太基军事团结官汉尼拔率军跨过比利牛斯山出征罗马，途半途经如今法国南部的韦尔热兹小镇。他们发现这里不仅有自然温泉，况且泉水中还含有自然气，泡起来、喝起来有终点的口感，于是就在这里留神汲水。

公元前 558 年凯撒时间，罗马东说念主还在这里确立了浴场，于是形成了一个豪阔的温泉城市治疗圣地。到了 19 世纪，心爱饮用气泡水的拿破仑三世还额外为韦尔热兹的泉水颁发了认证，授权当地商东说念主不错取用自然泉水进行瓶装售卖，波折促成了其后巴黎水品牌的出生。

你看，明明创立只须一百多年的品牌，非得把我方的历史往上推个两千多年，这才叫讲故事嘛。通过虚构这样一段悠久的历史，巴黎水到手地为我方打造了一个尊贵、听说的品牌形象，让消费者以为它有着深厚的历史底蕴和文化内涵。

圣培露也不甘寂寥。它的产地圣佩莱格里诺是一个有着七百多年历史的温泉治疗圣地。从 13 世纪初始，意大利的大夫就初始残忍病东说念主来这里治疗，不仅泡温泉，也不错饮用泉水调节疾病，堪称"古迹之水"。其后，这里成了欧洲贵族和富豪们的度假圣地，专供崇高阶级的赌场和大旅舍也缓缓落成。文艺回复时间，达芬奇曾经亲身访问这里，对水源进行取样化验，画图了当地的风地盘貌，这让这里的听说颜色愈加浓厚了。

是以说，寰球也别整天嘲讽水中贵族拍的欧陆告白，东说念主家不外是搞了点"拿来宗旨"结果。这些欧洲品牌通过虚构历史、解说产地故事，为居品赋予了独到的文化价值和情怀内涵，让消费者在购买居品的同期，也仿佛购买了一段历史和文化。

产地故事除了增多水源地的听说性除外，还不错强化水质自己的卖点。像圣培露，它就会告诉你，它的每一滴水都是雨水和雪水，落到大地后，经过至少 30 年的石灰岩和火山岩的自然过滤，充分融化了多数矿物之后，才成为地下泉水，千辛万苦来到你的眼前。这听起来就像是一场漫长的自然之旅，每一滴水都蕴含着大自然的精华。

而巴黎水就更夸张了，它说我方家的水源自 1.2 亿年前在此处形成的，火山在地下开释出二氧化碳后，与地下水集结，于是形成了自然的气泡水。这仿佛是在解说一个对于地球演化的神奇故事，让消费者对水质的自然性和独到性有了更深刻的意志。

但他们不会告诉你，为了保证水质干净，巴黎水汲水后会径直将水和睦体分离，完成净化后再重新添加且归。他们也不会告诉你，圣培露的泉水其实是不含气的清水，它的气泡是从别处地热田庐收集灌入的。按照我们老例的融会，这曾经算是深度加工了，但东说念主家即是能靠这套水源地的产地过滤故事，让你健忘这些有的没的。

只记取巴黎水中水汽羼杂比例齐备，与自然气泡水别无二致；只记取圣培露所使用的二氧化碳来自自然着手，智力有标志性的、精细的、珍珠般的气泡。而这即是矿泉水产地营销的实质，通过构建一个乐而忘返的原产地故事，为居品提供稀缺性和独到性的价值支抓，将工业品升格为自然造物与匠心制作的集结体。

水源地的蹙迫性可想而知。寰球反过来想一想，如果一瓶水的水源地是恒河，那你还敢买吗？恒河在印度自然有着圣洁的地位，但由于环境稠浊等问题，水质堪忧。这充分评释，水源地的横暴径直影响着消费者对居品的信任和购买意愿。

光是谈水源地如故不够的，顶尖的用料只是通往挥霍之路的一张门票。就像爱马仕用的是顶尖的鳄鱼皮，其他挥霍牌使用顶尖的皮草，但这些用料却无法完整界说挥霍的价值。实在界说挥霍价值的是买它的东说念主，他的消费者是什么阶级，挥霍即是什么阶级。

水亦然雷同，当水有了血缘，下一步即是为它找到与之匹配的主东说念主，让喝水这个行为自己简略区隔社会阶级。那么，若何去筛选喝水的东说念主呢？

一部分遴荐了重奢阶梯的品牌，遴荐在渠说念上作念分辨，也即是把多数的居品卖给高端餐饮、高端酒吧、高端旅舍。在这件事上，圣培露作念得最为透澈，它给我方的定位即是佐餐水。

在泰西，气泡水品牌们曾经通过上百年的营销和渠说念插足，把我方和那些高端的米其林餐厅绑得死死的。圣培露就终年缓助有餐饮界奥斯卡之称的好意思食奖项，为全球 50 家最好餐厅举办圣培露宇宙后生厨师大赛，深度介入欧洲顶级好意思食圈。

为了让气泡水配米其林大餐愈加名正言顺，品牌们还发明了一整套话术。举例他们会告诉你，气泡水能激活味蕾，放大食品的厚味，比起配酒，气泡水才是实在老饕的遴荐。他们还会营销一个相当冷门的参数，叫作念 TDS，轻易来说即是矿泉水里融化了若干矿物资。

圣培露会告诉消费者，数值越高，水体越丰裕，就愈加符合配肉食；数值低少许的水体微弱柔嫩，符合配爽口菜肴或者用来调酒。而圣培露即是 TDS 比较高的那一类，因此最符合搭配牛排这种硬菜。

对这些品牌来说，高等餐厅不单是一个销售渠说念，更蹙迫的是，它是一个区隔阶级的渠说念。几十元一瓶的水，粗拙东说念主咬咬牙也不是买不起，但当这瓶水随着东说念主均四位数的大餐一王人摆上桌，那可就不是我们粗拙东说念主能猖狂染指的了。

就像我前边说的那句话，实在界说挥霍价值的是买它的东说念主。通过与高端餐饮的绑定，这些品牌到手地将我方与粗拙水区分开来，塑造了高端、奢华的品牌形象，眩惑了特定阶级的消费者。

挥霍牌知说念，阶级营销的中枢即是把居品塑酿成精神图腾，植入到东说念主们向往的生涯场景中。那些粗拙的消费者会我方支付溢价，为了换取一种期望自我的投射和通往某个社会圈层的门票。

在经济学里有一类商品被称为凡勃伦商品。和粗拙商品不雷同，粗拙商品如果升迁价钱，那么销量就一定会下落。凡是勃伦商品则适值相悖，越贵市集需求越强。因为它卖的即是阶级区分，是将凡勃伦商品的消费者和那些买不起的商东说念主区离隔来的方式。价钱越贵，区分才略越强，消费者反而更心爱。

比如一些限量版的挥霍包包，价钱用功，但仍然有好多东说念主趋之若鹜。他们购买这些包包，不单是是为了其使用价值，更蹙迫的是为了展示我方的身份和地位，满足我方的虚荣心。

水当作挥霍，也罢免着凡勃伦商品的规章。品牌们通过营造高端的消费场景，让消费者以为购买这些水是一种身份的秀丽，是一种通往高端生涯方式的门票。

当你坐在豪华的餐厅里，眼前摆放着一瓶巴黎水或圣培露，作陪着优雅的音乐和高超的好意思食，你会以为我方仿佛融入了一个高端的外交圈子，与粗拙东说念主拉开了距离。这种形状上的满足感，是粗拙水无法给以的。

同期，品牌们还融会过各式告白和宣传行为，强化这种高端形象。比如在前卫杂志上刊登告白，邀请明星代言，举办高端的行为等。这些营销妙技遏抑地向消费者传递一个信息：这些水是高端、奢华的秀丽，只须有身份、有地位的东说念主智力消费得起。

说了这样多挥霍水的营销刀法，终末也要聊聊这个行业的无奈。矿泉水这门生意，其实是一门距离和订价的博弈。在瓶装水行业里，有一条 500 公里运载半径的表面。

水的单价相当低，订价两元的水销售地，只须离坐褥地最初 500 公里，运载本钱就会过高，根柢赚不到钱。这是因为水的分量大，运载经过中需要耗尽多数的动力和资源。况且，瓶装水的包装本钱、仓储本钱等也需要商量在内。

如果你想搞一处水源供全球，提高价钱就在所未免。比如恒大冰泉用长白山水，价钱就要达到 4 块钱；昆仑山和西藏 5100，从青藏高原上头运水下来，就只可定到 5 元以上的价钱。

这个事情不啻在国内，其实在国外亦然雷同。像奥巴马的最爱、王念念聪烧饭专用水斐济水，即是运载本钱之王。因为是岛国，每一瓶斐济水都要经过 8000 公里的运载，通过汽船和卡车智力运抵它最蹙迫的消费市集好意思国。

而在此之前，坐褥瓶装水的塑料还需要经由集装箱被运到斐济才行。这趟远方的旅程所产生的运载本钱，会占到整瓶水本钱的一半。这意味着，消费者购买斐济水时，有很大一部分钱是在为运载本钱买单。

同理，像圣培露、巴黎水每年络绎连续向全球输出数亿甚而 10 亿瓶水，这些水也只可从并吞个产地输出。即使有了浅薄廉价的当代物流体系，有了集装箱这样的改进性运载时期，一处水源供全球，注定了这些水不可能像娃哈哈、冰露雷同作念到极限廉价。

既然如斯，如果还想要寻求一种极致的贸易模式，建设一个贸易帝国，这些品牌就只须一条路，向挥霍逶迤。通过打造高端的品牌形象、绑定高端渠说念、塑造精神图腾等方式，提高居品的附加值，从而弥补运载本钱带来的亏蚀，取得高额利润。

在贸易宇宙，旅途和计谋的遴荐时时受制于品类的天禀。就像养鸡的盘活率即是莫得养鸭子高，作念暖锅的即是比作念炒菜的更容易圭臬化、连锁化。我们看到一家企业、一个品牌的计谋，有若干是开脱意志，有若干是无奈之举，好多事情从创业之初就曾经注定了。

回到我们今天参议的挥霍水，它们通过虚构历史、绑定高端渠说念、塑造精神图腾等妙技，到手地将粗拙的水卖成了挥霍。但在这背后，也濒临着运载本钱高、订价受限等行业无奈。

对于消费者来说，在购买这些挥霍水时，也要保抓感性。不要被品牌的故事和营销妙技所迷惑，要凭据我方的执行需乞降经济才略作念出遴荐。毕竟，水的实质是解渴，不论它包装得何等丽都，故事讲得何等动听，都不可更正这一基设施实。

但愿通过今天的共享，能让寰球对挥霍水的营销有更深入的了解九游体育app娱乐，也能在今后的消费中愈加理智。让我们一王人用感性的宗旨看待贸易宇宙，不被名义的荣华所迷惑，找到实在符合我方的消费方式。